2008年1月30日晚于西安梁中錄

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2007年過去了，雖然我們經(jīng)歷了許許多多的艱辛和困苦，但結(jié)果是我們成功了，所以說2007年是裕昌公司輝煌的一年，但這輝煌到底能夠持續(xù)多久，今后還會(huì)繼續(xù)輝煌下去嗎？裕昌的紅旗到底能扛多久。自從公司取得西安地塊，我被任命負(fù)責(zé)西安項(xiàng)目后，就一直在苦苦思索這個(gè)問題，當(dāng)然這個(gè)問題涉及公司的戰(zhàn)略定位，決策等等因素，但我只想從我們作為公司經(jīng)營(yíng)管理人員的角度談?wù)劊覀冊(cè)谧拿恳粋€(gè)人應(yīng)該做些什么，我們發(fā)揮什么樣的作用才能將紅旗扛得更久，讓紅旗永遠(yuǎn)不倒。

1、最終目標(biāo)--盈利---紅旗不倒的決定性因素

公司的最終目標(biāo)是盈利---最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是紅旗不倒的決定性因素，即要想紅旗不倒公司必須盈利。盈利表現(xiàn)為收入大于支出。如果公司沒有盈利，公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就難以維持，長(zhǎng)期虧損、沒有盈利的希望就會(huì)導(dǎo)致公司倒閉，我們會(huì)失去工作的平臺(tái)，薪酬待遇就無從談起，當(dāng)然我們可以跳槽，到其他公司去扛紅旗（工作），但結(jié)果也都一樣，所有公司要想紅旗不倒就必須盈利，即公司的最終目標(biāo)都是為了盈利，所以我們做的只能是盡自己最大的可能使公司盈利。也就是說我們?cè)诠竟ぷ鞯淖罱K目標(biāo)就是讓公司盈利--------即我們工作的結(jié)果是保證公司利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

盈利的表現(xiàn)形式是收入大于支出，所以我們的工作就是擴(kuò)大收入，縮小支出，增大利潤(rùn)。這和我們每個(gè)部門、每個(gè)人都有著密切的關(guān)系，因此，我們每個(gè)人工作的目標(biāo)就應(yīng)該是保證和促進(jìn)公司最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都為公司最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出自己的貢獻(xiàn)，從而保證公司的紅旗不倒。

2、長(zhǎng)期利益和短期利益

我們每年都希望得到高額的報(bào)酬，但我們是否想到過，我們得到目前水平報(bào)酬的期限到底有多長(zhǎng)，當(dāng)然我們會(huì)說，這和我沒有多大關(guān)系，公司戰(zhàn)略發(fā)展和我沒有關(guān)系，但如果公司不能實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)，我們得到目前水平的薪酬的時(shí)間還會(huì)長(zhǎng)嗎？所以我們應(yīng)當(dāng)盡量延長(zhǎng)我們得到目前薪酬的時(shí)間，而不是每年苦苦哀求?？偰鼙热ツ甓嘟o我們發(fā)一點(diǎn)獎(jiǎng)金，我們應(yīng)當(dāng)通過我們辛勤的勞動(dòng)、為公司實(shí)現(xiàn)盈利貢獻(xiàn)自己的力量，以求公司能夠長(zhǎng)久良性運(yùn)營(yíng)，?？偰軌蜷L(zhǎng)期給我們發(fā)放薪酬。當(dāng)然，公司有了良性的發(fā)展，我相信常總也會(huì)給我們加薪加獎(jiǎng)金的。

3、勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)自己負(fù)責(zé)---要以結(jié)果為導(dǎo)向

責(zé)任使人進(jìn)步，既然我們都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，得到領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)賞，得到高額的報(bào)酬，但我們是否承擔(dān)了工作失誤的責(zé)任，我們是否對(duì)沒有完成任務(wù)受到懲罰覺得理所應(yīng)當(dāng)，責(zé)權(quán)利對(duì)等原則我們是否在獲取報(bào)酬時(shí)就考慮到了呢？

一個(gè)管理者，應(yīng)該是一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人，每個(gè)承擔(dān)責(zé)任的人，事實(shí)上就在承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)與代價(jià)。職位是責(zé)任和權(quán)力的統(tǒng)一，沒有責(zé)任就沒有權(quán)力，我們之所以能夠?qū)δ臣抡f“同意”，是因?yàn)槲覀儗?duì)它可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)。

任務(wù)和責(zé)任的區(qū)別：對(duì)過程負(fù)責(zé)就是任務(wù)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)就是責(zé)任。

如：你安排小周通知銷售部經(jīng)理明天上午9時(shí)在公司會(huì)議室參加一個(gè)緊急會(huì)議，小周立即電話通知了銷售部經(jīng)理。第二天上午銷售部經(jīng)理因事沒有參加會(huì)議。

在小周看來，他已經(jīng)完成了任務(wù)，至于銷售部經(jīng)理來不來開會(huì)那是對(duì)方的事。

而實(shí)際上你要的是銷售部經(jīng)理實(shí)際參加會(huì)議，這是你想要的結(jié)果。

如果小周把通知銷售部經(jīng)理開會(huì)當(dāng)成結(jié)果而不是任務(wù)，會(huì)是什么情況呢，小周打了電話并不能確保銷售部經(jīng)理來參加會(huì)議，要確保銷售部經(jīng)理來參加會(huì)議，第一需問其能否參加會(huì)議，第二在開會(huì)前要確認(rèn)一下銷售部經(jīng)理的時(shí)間安排有沒有變動(dòng)，提醒準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議。

所以我們不能讓“完成任務(wù)”而迷惑，完成任務(wù)往往只是實(shí)現(xiàn)了部分結(jié)果，有時(shí)候甚至只是結(jié)果的剛剛開始，但從因果邏輯上，他的確已經(jīng)完成了“任務(wù)”，可又沒有達(dá)到你要的結(jié)果。這對(duì)矛盾會(huì)導(dǎo)致所有人員都在找理由推卸責(zé)任，因?yàn)橹灰瓿扇蝿?wù)，我們就有一萬個(gè)理由來說明，沒有完成結(jié)果不是我們自己的責(zé)任。

對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)，對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)是對(duì)工作程序負(fù)責(zé)，執(zhí)行是要結(jié)果而不是完成任務(wù)。

一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，他一定是個(gè)信守承諾的人，是一個(gè)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任的人，是一個(gè)永不言敗的人。一件事情要想真正做好，支撐你的不是利益，而是內(nèi)心的一種責(zé)任感，一種對(duì)待事情是否認(rèn)真的信念。

4、執(zhí)行力

執(zhí)行必須具備執(zhí)著的精神。

公司經(jīng)過討論的意見，一旦形成決定，所有人必須百分之百地支持和執(zhí)行。目標(biāo)第一、方向鎖定行動(dòng)。對(duì)已經(jīng)決定了的任何事，信心是第一位的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)應(yīng)當(dāng)在決策前，而一旦決定了，在執(zhí)行的過程中討論成敗就是找更多借口。

執(zhí)行的關(guān)鍵是樹立必勝的信念和決心。一旦決定，就不要沒完沒了地討論，不要花時(shí)間去考慮能不能成功，而是要堅(jiān)決執(zhí)行。既然已經(jīng)決定要這么做了，就不要去想這個(gè)事情是不是合理，而是要建立必勝的信念和決心。如果不想做事的話，任何人都可以找出若干個(gè)理由來不做，這是沒有信心的表現(xiàn)，這是推卸責(zé)任的表現(xiàn)，或者證明你沒有決心。

所以一旦決定，就必須樹立必勝的信念和決心去做。

執(zhí)行一開始，速度是第一位的，追求完美是第二位的。戰(zhàn)略要有重點(diǎn)，要抓住事情的主要矛盾，要懂得放棄，甚至放棄一些看起來或聽起來很好的東西。

執(zhí)行后，結(jié)果最重要，必須放棄理由。事情做完了，你有若干個(gè)理由都不重要，重要的是結(jié)果怎樣，因?yàn)槲覀兛拷Y(jié)果生存，我們不可能靠理由生存，沒有結(jié)果，我們就不能生存。

決定了的事，如果缺乏執(zhí)著，大部分時(shí)間都花在找捷徑和如何做的更完美的探討上了，不能夠堅(jiān)持執(zhí)行到底，而且一旦遇到困難或挫折，就不去執(zhí)著地堅(jiān)持，而是重新討論當(dāng)初決定的正確與否，這是推卸責(zé)任，是逃避。

一個(gè)有責(zé)任感的人，也一定是一個(gè)有執(zhí)行力的人。責(zé)任是通過對(duì)行動(dòng)結(jié)果的獎(jiǎng)懲建立起來的，公司應(yīng)該建立一種對(duì)事不對(duì)人的執(zhí)行文化，重要的不是討論失敗的理由，而是針對(duì)結(jié)果應(yīng)建立起一種責(zé)任和權(quán)利對(duì)稱的機(jī)制。

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

公司盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是依靠團(tuán)隊(duì)力量共同努力的結(jié)果，肯定個(gè)人成績(jī)的前提條件是必須確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。即在保證紅旗不倒的前提下，才可以探討?yīng)剟?lì)的問題，否則連起碼的薪酬都拿不到，還談什么增加收入。

員工之間、中高層管理者之間、上下級(jí)之間默契的協(xié)作配合，部門之間良好的協(xié)調(diào)配合，是完成公司整體目標(biāo)的必要條件。

具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，首先要有全局觀念，不能以自我為中心。在工作中，從全局考慮，自己承擔(dān)的工作在整體工作中的位置、重要性和影響力，自己工作的結(jié)果對(duì)其他工作和整體工作的影響，其他工作的結(jié)果對(duì)自己工作的影響。提前作出評(píng)估和應(yīng)急方案，確保整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。其次協(xié)作也要堅(jiān)持原則，不能做老好人，不能用原則作交易。不能簡(jiǎn)單地理解為大家一團(tuán)和氣就是團(tuán)結(jié)協(xié)作的好，而是必須建立在確保整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

6、思想境界----全局觀念和大局觀

態(tài)度決定一切，態(tài)度應(yīng)該是一個(gè)人的思想意識(shí)吧，因此思想境界的高低決定你能夠承擔(dān)責(zé)任的大小，甚至能夠決定你的能力大小。思想能走多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)，心有多大，舞臺(tái)就有多大。一個(gè)人在工作能力和水平提高到一定程度后，其能否再提高的決定性因素應(yīng)該是思想素質(zhì)的高低。一個(gè)人業(yè)務(wù)水平的高度不會(huì)超越自己的思想境界的。所以我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，應(yīng)該時(shí)刻想著維護(hù)公司整體利益和實(shí)現(xiàn)公司最終目標(biāo)，這樣我們的工作方向就不會(huì)有偏差，就會(huì)提高工作績(jī)效。

具有全局觀念的人應(yīng)該是一個(gè)思想境界高、勇于承擔(dān)責(zé)任、維護(hù)公司整體利益、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、有執(zhí)著的執(zhí)行力的人。

一個(gè)沒有全局觀念的人，處處會(huì)以自我為中心，缺乏集體榮譽(yù)感和集體意識(shí)，是不可能干好其本職工作的，起碼處理問題和考慮問題的出發(fā)點(diǎn)和角度就缺乏全面性。

我們要想有所建樹，有所成就，保障薪酬水平持久、穩(wěn)定且增長(zhǎng)，就必須保證我們的紅旗不倒----即保證公司的最終目標(biāo)---盈利指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，所以，我們必須提高思想境界，樹立全局觀念，勇于承擔(dān)責(zé)任，維護(hù)公司整體利益，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，執(zhí)著地執(zhí)行公司的決定，為公司實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的力量，做一個(gè)有理想、有追求的人，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

希以此文與與會(huì)的同志們共勉！